鲁西兽药的野望

鲁西兽药的野望

--------鲁西兽药制剂板块已进入爆发期

　　相传，古印度国王打算奖赏发明国际象棋的宰相达依尔。国王问：“达依尔要什么？”达依尔对国王说：“陛下，请您在这张棋盘的第1个格里赏我1粒米，第2个格里2粒米，第3个格里4粒米，以后每一个格都比前一个格加一倍。请您摆满棋盘上所有的64格，就够了。”

　　国王笑了，他以为这很容易实现。但宰相要的米粒到底有多少呢？

　　如果你擅长计算，你很快就能算出这些米粒总数量是184亿万亿。这么多米粒有多重呢？一公斤大米约有4万颗米粒，上面的米粒相当于4611亿吨。这是什么概念呢？全中国一年的大米产量是5亿吨左右，宰相要的是全中国900多年的大米产量！

　　这就是复利的奇迹： 如果一件事情哪怕每次只有少量的增长，但只要能够重复足够多的次数，就能带来天文数字般的结果。

　　如果能满足以上的两个条件，在现代企业销售中同样可以创造复利奇迹。

　　6年前，山东鲁西兽药股份有限公司做出了艰难的决定：彻底摒弃中国兽药制剂多年来形成的人海战术、多层级销售的旧模式。率先在国内采用“鲁西兽药 养殖企业”的网络销售模式。

　　首先是鲁西兽药保证产品符合国家标准，按兽药GMP要求组织生产。其次是省略一切中间环节，做到零销售费用、零提成、零返还。而且每月公开一次兽药的生产成本，产品价格=成本×1.05。从而使养殖企业降低兽药使用成本50%。再次是采用最简单的包装，不采用商品名。这就有利于养殖企业监督兽药的生产成本。运费由养殖企业承担，款到发货。鲁西兽药的这一模式，最终目的是使兽药回归其生产资料的本质属性。

　　在没有增加一名专职网络销售人员的情况下，充分利用现有管理、生产、科研、质检、保管、门卫及职工家属等人的闲暇时间从事制剂网络销售。2015年鲁西制剂网络销售额预计在1000万元以上，实现了97%的增长。鲁西通过“无敌的价格”，利用网络销售这一“下一代技术”，在度过漫长的5年发明期后，终于迎来了第二个阶段——高速增长期。

　　“下一代技术”企业的利润模式是不刻意追求发明期及成长期的利润，而是等待增长之后的规模为自己带来巨大的利润。从这个角度看，“下一代技术”是一个非常冒险的模式，但同时由于“复利”的作用（即我们把所有在成长期可以取得的利润重新投入企业），也使得成功后的利润高的惊人。

　　经过六年的坚持，鲁西兽药制剂网络销售已进入高速增长期，产品销售这一时期可能以每年50—500%的速度增长，这个时期通常会持续5—10年。鲁西兽药制剂现在的销售额为1000万，那么持续增长到2020年鲁西兽药制剂会是什么结果呢？

　　按最保守的增长50%计算：

　　S=P×（1+i)n=1000×(1+0.5)5=7593万元

　　如果按2015年实际增长速度97%计算：

　　S=P×（1+i)n=1000×(1+0.97)5==29670万元

　　为养殖企业降低50%的兽药使用成本是鲁西的期望，也就是说到2020年鲁西为养殖企业每年节约1-4亿元的兽药使用成本。

　　2020年是鲁西兽药制剂网络销售10周年。在没有额外增加销售人员的情况下，有望实现兽药制剂销售全国第一。究其原因就是，鲁西与养殖企业实现了共赢、形成了相互依赖的唇齿关系。鲁西为每个客户节省少则数十万，多则数百万。按照节省50%兽药使用成本来计算，养殖企业使用多少钱的鲁西兽药，就会有多少钱的新增利润。

　　这就是广大养殖企业忠诚于鲁西兽药的根本。这就是鲁西兽药网络销售的复利奇迹！一个与养殖企业共赢与依赖的奇迹。鲁西持续发展的时间越长，给养殖企业创造的价值越大。

　　庄子说：“一尺之捶，日取其半，万世不竭。”虽然这句话说的是减法，销售做的是加法。但是道理是一样的，只要有足够的重复和一定的增长，创造复利奇迹并不是神话。

http://www.luxiam.com

山东鲁西兽药股份有限公司

董事长：刘长德