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鲁西兽药的野望

来源:本公司 日期:2015-09-28 14:38:19

鲁西兽药的野望

--------鲁西兽药制剂板块已进入爆发期

    相传,古印度国王打算奖赏发明国际象棋的宰相达依尔国王问:“达依尔要什么?”达依尔对国王说:陛下,请您在这张棋盘的第1个格里赏我1粒米,第2个格里2粒,第3个格里4粒,以后每一个格都比前一个格加一倍。请您摆满棋盘上所有的64格,就够了。

     国王笑了,他以为这很容易实现。但宰要的米粒到底有多少呢?

如果你擅长计算,你很快就能算出这些米粒总数量是184亿万亿。这么多米粒有多重呢?一公斤大米约有4万颗米粒,上面的米粒相当于4611亿吨。这是什么概念呢?全中国一年的大米产量是5亿吨左右,宰相要的是全中国900多年的大米产量!

就是复利的奇迹 如果一件事情哪怕每次只有少量的增长,但只要能够重复足够多的次数,就能带来天文数字般的结果。

如果能满足以上的两个条件,在现代企业销售中同样可以创造复利奇迹。

6年前,山东鲁西兽药股份有限公司做出了艰难的决定:彻底摒弃中国兽药制剂多年来形成的人海战术、多层级销售的旧模式。率先在国内采用“鲁西兽药  养殖企业”的网络销售模式。

首先是鲁西兽药保证产品符合国家标准,按兽药GMP要求组织生产。其次是省略一切中间环节,做到零销售费用、零提成、零返还。而且每月公开一次兽药的生产成本,产品价格=成本×1.05。从而使养殖企业降低兽药使用成本50%。再次是采用最简单的包装,不采用商品名。这就有利于养殖企业监督兽药的生产成本。运费由养殖企业承担,款到发货。鲁西兽药的这一模式,最终目的是使兽药回归其生产资料的本质属性。

在没有增加一名专职网络销售人员的情况下,充分利用现有管理、生产、科研、质检、保管、门卫及职工家属等人的闲暇时间从事制剂网络销售。2015年鲁西制剂网络销售额预计在1000万元以上,实现了97%的增长。鲁西通过“无敌的价格”,利用网络销售这一“下一代技术”,在度过漫长的5年发明期后,终于迎来了第二个阶段——高速增长期。

“下一代技术”企业的利润模式是不刻意追求发明期及成长期的利润,而是等待增长之后的规模为自己带来巨大的利润。从这个角度看,“下一代技术”是一个非常冒险的模式,但同时由于“复利”的作用(即我们把所有在成长期可以取得的利润重新投入企业),也使得成功后的利润高的惊人。

经过六年的坚持,鲁西兽药制剂网络销售已进入高速增长期,产品销售这一时期可能以每年50—500%的速度增长,这个时期通常会持续5—10年。鲁西兽药制剂现在的销售额为1000万,那么持续增长到2020年鲁西兽药制剂会是什么结果呢?

按最保守的增长50%计算:

S=P×(1+i)n=1000×(1+0.5)5=7593万元

如果按2015年实际增长速度97%计算:

S=P×(1+i)n=1000×(1+0.97)5==29670万元

为养殖企业降低50%的兽药使用成本是鲁西的期望,也就是说到2020年鲁西为养殖企业每年节约1-4亿元的兽药使用成本。

2020年是鲁西兽药制剂网络销售10周年。在没有额外增加销售人员的情况下,有望实现兽药制剂销售全国第一。究其原因就是,鲁西与养殖企业实现了共赢、形成了相互依赖的唇齿关系。鲁西为每个客户节省少则数十万,多则数百万。按照节省50%兽药使用成本来计算,养殖企业使用多少钱的鲁西兽药,就会有多少钱的新增利润。

这就是广大养殖企业忠诚于鲁西兽药的根本。这就是鲁西兽药网络销售的复利奇迹!一个与养殖企业共赢与依赖的奇迹。鲁西持续发展的时间越长,给养殖企业创造的价值越大。

庄子说:“一尺之捶,日取其半,万世不竭。”虽然这句话说的是减法,销售做的是加法。但是道理是一样的,只要有足够的重复和一定的增长,创造复利奇迹并不是神话。

 

                                        http://www.luxiam.com

                               山东鲁西兽药股份有限公司

                                       董事长:刘长德

所属类别: 用药知识

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